TRUCOS PARA MENTALIZAR

CONTENIDOS:

• Estrategias para trabajar con diferentes perfiles de clientes.
• Preparación adecuada de valoraciones inmobiliarias.
• Técnicas efectivas de presentación de valoraciones.
• Abordaje de objeciones comunes sobre el precio.
• Gestión hábil de la rebaja dentro del proceso de gestión del encargo.
• Seguimiento estratégico en función de la rebaja realizada.
• Elaboración de propuestas y gestión de ofertas y contraofertas.

La gestión de rebaja de precio del encargo suele ser un momento de tensión que generara en ocasiones distanciamiento entre el cliente vendedor y nosotros además ¿Sabías que podrías tardar mucho menos tiempo en la comercialización de encargos?  ¿te imaginas todo el tiempo que puedes ahorrar para poder otras cosas? Estos dos objetivos son salvables con técnica y conocimientos de tal manera que tu cliente tenga mejor opinión de tu valoración y poder reducir estos periodos más largos de comercialización casi todo depende en gran medida de educar al cliente. ¡Y eso es precisamente lo que te ofrecemos en nuestro curso!

OBJETIVOS

• Identificar y adaptarse a distintos tipos de clientes, aprendiendo estrategias efectivas para trabajar con cada uno de ellos.
• Dominar técnicas de influencia y persuasión en entrevistas de captación, especialmente en la valoración del inmueble.
• Presentar valoraciones inmobiliarias de manera que generen interés en lugar de rechazo